Gunter Hemmer

Gunter Hemmer verfügt über mehr als zwanzig Jahre Managementerfahrung bei marktführenden Unternehmen in der Investitionsgüterbranche. Seit über fünf Jahren unterstützt er als Partner der ANXO Mandanten in den Bereichen Marktmanagement, Vertriebsstrategie, After Sales und Pricing. Seine praktische Erfahrung als Leiter verschiedener Business Units und als CSMO ergänzen mehrere Interimsmandate mit internationaler Verantwortung für Sales und After Sales.

Beratungsschwerpunkte

• Vertriebsanalyse und -strategie
• Vertriebsorganisation und –prozesse
• Strategieentwicklung und Reorganisation
• Service Management
• Ersatzteil-Pricing
• Umsetzungsmanagement

Tätigkeitsbeispiele

• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Wachstumskonzepten
• Entwicklung und Umsetzung von Servicestrategien im Bereich Investitionsgüter und Systemgeschäft
• Preismanagement im Neuanlagen- und Servicebereich
• Ersatzteil-Pricing für verschiedene Maschinenbauunternehmen
• CRM-Implementierungsanalyse und -optimierung

Aktuelle Fachartikel

• ANXO-Ersatzteil-Pricing-Benchmark
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• Gute Konzepte - Warum werden sie nicht umgesetzt?
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• Höhere Preise bei Investitionsgütern durchsetzen
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• Potenziale und Risiken im Ersatzteil-Pricing von Industrieunternehmen
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• Vertriebliche Funktionen zentralisieren - Chancen und Risiken
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Seminare aus der ANXO Akademie

• Akquisition und Kontaktaufnahme
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• Vertrieb: Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
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• Erfolgsfaktoren eines effizienten Vertriebs
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• Ersatzteil-Pricing in der Praxis
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• Preismanagement in der Praxis
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