Ausgabe 02 / 2018

ANXO Update

Im Fokus: Vertrieb in Krisen und Zeit zum Zuhören

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

wieder gibt es einige spannende Themen von der ANXO. Wir freuen uns natürlich immer sehr, wenn wir für die Exzellenz unserer Arbeit, wie aktuell vom Wirtschaftsmagazin brand eins Wissen, ausgezeichnet werden. Vielleicht weil wir uns auch mit dem Zuhören beschäftigen? Oder auch weil wir Marketing und Vertrieb gerade in schwierigem Fahrwasser steuern können?
 

 

    1. Zeit nehmen zum Zuhören – ein wichtiger Faktor für ein gesundes Management
    2. Vertriebssteuerung in Krisenzeiten - wie lässt sie sich effektiv gestalten?

     

     

    Viel Spaß beim Lesen!

     


     

    FÜHRUNG

    Zeit nehmen zum Zuhören
    - Ein wichtiger Faktor für gesundes Management

    Dagmar Strehlau

     

    Sicher kennen Sie das Buch „Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einparken können“, das viele Leser zum Schmunzeln anregte. Allerdings kann man die Aussage über das Zuhören auch auf Manager erweitern … egal ob männlichen oder weiblichen Typus.

     

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    VERTRIEB

    Vertriebssteuerung in Krisenzeiten
    Wie lässt sie sich effektiv gestalten?

    Ralf Strehlau

     

    In Krisensituationen eines Unternehmens stehen typischerweise Maßnahmen zur kurzfristigen Verbesserung der Liquidität und der Kostenstruktur im Mittelpunkt.

    Die Umsätze zu adressieren gestaltet sich in vielen Fällen als sehr schwierig. Häufig laufen z. B. Sanierungsteams mit Kostensenkungen den fallenden Umsätzen hinterher. Oft ergibt sich so eine Spirale, die immer tiefer in den Abgrund führt.

    Wie soll der Vertrieb Krisenzeiten agieren?

     

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