ERHÖHUNG DER LEISTUNG IM VERTRIEB

Neukonzeption des Vertriebs und Strukturierung der Vertriebssteuerung

Starker Wettbewerb und Kundenverluste führten zu einer Gefährdung der Umsatz- und Ertragsziele des Unternehmens. Der Vertrieb sollte in die Lage versetzt werden verlorene Marktanteile zurück zu gewinnen und langfristig zu sichern.

Das Unternehmen

National und international tätiges Dienstleistungsunternehmen für Datenmanagement

Das Ziel

    Sicherung der Marktposition und Reduzierung von Kundenabgängen

    Die Methode

        • Definition neuer vertrieblicher Ziele und daraus abgeleitete Strategie
        • Neudefinition der Aufgaben und Verantwortlichkeiten für die Vertriebsteams
        • Überarbeitung der Prozesse zwischen Innen- und Außendienst
        • Entwicklung und Einführung eines leistungsbezogenen und zielorientierten Provisionsmodells
        • Verbesserung des persönlichen Auftritts der Vertriebsmitarbeiter beim Kunden
        • Coaching der Teamleiter zur strukturierten und effizienten Führung von Vertriebsteams
        • Begleitung der Umsetzung im Vertrieb bis zur Stabilisierung der Prozesse

        Die Vorteile

          • Steigerung der Verkaufserfolge
          • Höhere Kundenbindung durch lösungsorientierte Verkaufsberatung
          • Mind Change bei den Vertriebsmitarbeitern zum unternehmerischen Denken und Handeln

           

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          Ihr Ansprechpartner Gunter Hemmer

          Tel.: +49 (0)6192 40 269 0
          Email: gunter.hemmer@anxo-consulting.com

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