Ausgabe 04 / 2016

ANXO Update

Im Fokus: Aufgewacht in einem Abltraum

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

am Mittwoch musste ich früh zum Flughafen, daher stand ich schon um 4:30 Uhr auf. Es war der Morgen nach der Wahl in den USA ... "schau Dir mal die Ergebnisse an", dachte ich mir. Was dann kam, das war/ist schon unglaublich.

Die Frage, die sich nach Brexit und Trump stellt, ist, wie geht man damit um? Dazu ein Link zur Spiegelkolumne "Aufgewacht in einem Albtraum".

Die Lehre aus diesen Ereignissen: Wie in jedem Veränderungsprozess, müssen wir als Unternehmer, Manager, Entscheider und/oder Führungskraft aufstehen, kommunizieren, Verantwortung übernehmen und Leadership zeigen!

Etwas dürfen wir nicht: Einfach nur zuschauen.

Es ist Zufall, aber der Artikel meiner Frau zum Thema Wahrnehmung und Kommunikation passt dazu sehr gut. Sie hat diesen schon vor einigen Tagen geschrieben.

In unserem heutigen Newsletter haben wir insgesamt folgende Themen für Sie zusammengestellt:
 

  1. Nie hört mir jemand zu! Die Krux mit Kommunikation und Wahrnehmung
  2. Vertriebliche Funktionen zentralisieren - Chancen und Risiken
  3. Was macht ein erfolgreiches Key Account Management aus?
  4. Market Intelligence bietet enormes Potenzial für Unternehmen im B-2-B-Segment


Viel Spaß beim Lesen unseres Newsletters!
 

 

 

KOMMUNIKATION

Nie hört mir jemand zu!
Die Krux mit Kommunikation und Wahrnehmung

Dagmar Strehlau

 

Wir kommunizieren ständig – nach Watzlawick können wir nicht „nicht“ kommunizieren. Ob mit Sprache oder Körper, im Prinzip sind wir ständig auf „Sendung“. Wenn wir dies so häufig und permanent tun, warum geht dann doch in der Kommunikation so viel schief? Übung macht doch bekanntlich den Meister. Aber trotzdem läuft es nicht immer rund. Warum verstehen wir Dinge miss und werden selbst auch missverstanden?

 

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VERTRIEB

Vertriebliche Funktionen zentralisieren
Chancen und Risiken

Gunter Hemmer

 

Veränderte Marktbedingungen, wie der Eintritt neuer Wettbewerber in gesättigten Märkten oder die sich anbahnende grundlegende Veränderung des Geschäftsmodells, ebenso Gründe für eine erforderliche vertriebliche Neuausrichtung sein wie die Digitalisierung, die geringere Marken- und Unternehmensbindung, veränderte Kaufentscheidungsprozesse sowie die rasante Entwicklung unserer Informationsgesellschaft.

 

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MARKET INTELLIGENCE

Market Intelligence bietet enormes Potenzial für Unternehmen im B2B-Segment
Doch nur wenige Unternehmen nutzen das Potenzial gezielt

Ralf Strehlau

 

Seit einigen Jahren baut ANXO eine Benchmarkingdatenbank zum Thema „Market Intelligence“ auf. Ziel dieser Referenzdatenbank ist es, B-2-B Unternehmen die Möglichkeit zu geben, den eigenen Entwicklungsstand im Bereich Market Intelligence (MI) mit einer Referenzgruppe zu vergleichen.

 

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