ENTWICKLUNG EINES VERTRIEBSKONZEPTES, SCHULUNG & COACHING

Die Profitabilität der Firma war stark rückläufig. Die bisherigen Lösungen wurden allein über Referenzen verkauft. Alle bisherigen Maßnahmen zur Ausrichtung, Aktivierung und Steuerung des Direkt- und Partnervertriebs schlugen fehl. Die Vermarktung von neuen Lösungen und Dienstleistungen stagnierte. Es sollte ein Vertriebskonzept zur Steigerung der Profitabilität entwickelt werden, dass durch eine kundenspezifische Vertriebsschulung und Coaching Maßnahmen begleitet wird.

Das Unternehmen

Mittelständisches Unternehmen im Bereich Mobile Applikationen für Großkunden.

Die Ziele

                        • Entwicklung eines Vertriebskonzeptes zur Steigerung der Profitabilität
                        • Schulung der Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsleitung
                        • Coaching der Verantwortlichen bei der Umsetzung des Vertriebskonzepts

                            Die Methode

                                                          • Detaillierte Analyse und Entwicklung der vertrieblichen Kennzahlen (Kundenstruktur, Produktportfolio, Wettbewerbssituation und Effizienz des vertrieblichen Vorgehens)
                                                          • Workshops und Einzelinterviews mit Mitarbeitern, Geschäftsleitung und Shareholdern
                                                          • Methodentransfer zur Angebotskalkulation und Preisfindung
                                                          • Kundenspezifische Vertriebsschulung
                                                          • Einzel- und Gruppencoaching

                                                              Die Vorteile

                                                                                          • Definition und Festlegung der Geschäfts- und Vertriebsstrategie
                                                                                          • Vertriebliche Fokussierung auf ausgewählte profitable Kundensegmente
                                                                                          • Kundenspezifische Umsetzungsmaßnahmen im Rahmen der Vertriebsschulung
                                                                                          • Coaching on the job der Vertriebsmitarbeiter und der Geschäftsleitung

                                                                                              Download Bericht


                                                                                              Ihr Ansprechpartner Dr. Christian Kühl

                                                                                              Tel.: +49 (0)6192 40 269 0
                                                                                              Email: christian.kuehl@anxo-consulting.com

                                                                                              Erfahren Sie mehr über Dr. Christian Kühl