Vertriebsreview

Signifikante Umsatzeinbrüche in den wesentlichen Produktbereichen führten zur Notwendigkeit eines kritischen Reviews von Strategie sowie Führungskräften und Mitarbeitern.

 

Das Unternehmen

Mittelständisches Baustoffunternehmen

 

Das Ziel

  • Basisanalyse der Marketing- und Vertriebsstrategie sowie deren Umsetzung
  • Leistungs- und Potenzialdiagnose der Geschäftsführung, der Vertriebsleiter sowie der Vertriebsmitarbeiter (persönliche Eignung und Motivation, Marktverständnis, Produktwissen, etc.)

 

Die Methode

  • Analyse der bisherigen Marketing- und Vertriebsstrategie
  • Analyse des Online-Auftritts mit Durchführung eines Wettbewerbsvergleiches
  • Einzelinterviews mit den relevanten Mitarbeitern
  • Entwicklung von Anforderungsprofilen für die Geschäftsführung, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter
  • Einordnung der Mitarbeiter in ein Leistungs-/Potenzialportfolio

 

Die Vorteile für den Mandanten

  • Objektive Einschätzung strategischer Fragestellungen auf Basis externen Benchmarkings und langjährigen Beratungs-Know-hows
  • Objektive, systematische und nachvollziehbare Mitarbeiterbeurteilung
  • Erkenntnisse über die Stärken, Schwächen und Potenziale der Vertriebsmannschaft

 


Ihr Ansprechpartner Gunter Hemmer

Tel.: +49 (0)6192 40 269 0
Email: gunter.hemmer@anxo-consulting.com

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