Mit Strategie, KI und Psychologie zum Akquisitionserfolg
Ziel des Seminars
In diesem interaktiven Training lernen die Teilnehmenden, wie sie echte Geschäftschancen („Opportunities“) systematisch identifizieren, strategisch entwickeln und professionell im Kundengespräch umsetzen. Im Fokus steht der praxisnahe Einsatz moderner Vertriebsansätze – von der emotional-intelligenten Gesprächsführung bis hin zur Unterstützung durch Künstliche Intelligenz.
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erfahren, wie sie ihre Kunden besser verstehen, individuelle Mehrwerte entlang der Wertschöpfungskette aufzeigen und gezielt neue Kundenpotenziale erschließen. Dabei wird das Zusammenspiel aus Vertriebsstrategie, Psychologie und KI zu einem wirksamen Hebel für nachhaltigen Vertriebserfolg.
Ihr Nutzen
Die Teilnehmer erkennen die Bedeutung einer intensiven Vorbereitung von Kundengesprächen mit modernen und bewährten Methoden anhand eines realen Kunden aus ihrem Berufsalltag. Sie erarbeiten eine konkrete Opportunity anhand der Wertschöpfungskette, der SPIN Methode und den Mitteln der emotionalen und künstlichen Intelligenz.
Die Inhalte im Überblick
- Entwicklung einer zielkundenorientierten Vertriebsstrategie
- Identifikation und Bewertung von Opportunities entlang der Kundenwertschöpfungskette
- Gesprächsprofiling: Wer sitzt mir gegenüber – und was braucht diese Person wirklich?
- Emotionale Gesprächsführung: Vertrauen schaffen, Nutzen emotional verankern
- Anwendung der SPIN-Methode auf reale Kundenfälle
- Smarter Einsatz von Tools der Künstlichen Intelligenz zur Gesprächsvorbereitung
- Übung und Analyse echter Kundengespräche mit gezieltem Feedback
Zielgruppe
Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter
Ihr Trainer
Dr. Christian Kühl
Partner