Entwicklung eines Vertriebskonzeptes, Schulung und Coaching
Die Profitabilität der Firma war stark rückläufig. Die bisherigen Lösungen wurden allein über Referenzen verkauft. Alle bisherigen Maßnahmen zur Ausrichtung, Aktivierung und Steuerung des Direkt- und Partnervertriebs schlugen fehl. Die Vermarktung von neuen Lösungen und Dienstleistungen stagnierte. Es sollte ein Vertriebskonzept zur Steigerung der Profitabilität entwickelt werden, dass durch eine kundenspezifische Vertriebsschulung und Coaching Maßnahmen begleitet wird
Das Unternehmen
Mittelständisches Unternehmen im Bereich Mobile Applikationen für Großkunden.
Das Ziel
- Entwicklung eines Vertriebskonzeptes zur Steigerung der Profitabilität
- Schulung der Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsleitung
- Coaching der Verantwortlichen bei der Umsetzung des Vertriebskonzepts
Die Methode
- Detaillierte Analyse und Entwicklung der vertrieblichen Kennzahlen (Kundenstruktur, Produktportfolio, Wettbewerbssituation und Effizienz des vertrieblichen Vorgehens)
- Workshops und Einzelinterviews mit Mitarbeitern, Geschäftsleitung und Shareholdern
- Methodentransfer zur Angebotskalkulation und Preisfindung
- Kundenspezifische Vertriebsschulung
- Einzel- und Gruppencoaching
Die Vorteile
- Definition und Festlegung der Geschäfts- und Vertriebsstrategie
- Vertriebliche Fokussierung auf ausgewählte profitable Kundensegmente
- Kundenspezifische Umsetzungsmaßnahmen im Rahmen der Vertriebsschulung
- Coaching on the job der Vertriebsmitarbeiter und der Geschäftsleitung
Ihr Ansprechpartner
Dr. Christian Kühl
Partner