Vertriebsschulung für das Partnermanagement
Die Anzahl der jährlichen Kundenbesuche und die Qualität der Gesprächsführung der Partnermanager einer Beteiligungsgesellschaft sollen gesteigert werden. Dazu ist eine Vertriebsschulung zu entwickeln, die genau den hohen Qualitätsansprüchen der verschiedenen möglichen Partner gerecht wird.
Das Unternehmen
Mittelständische Finanzierungsgesellschaft für die Bereiche Beteiligungsmanagement, Venture Capital und Private Equity
Das Ziel
- Entwicklung eines Schulungskonzeptes zur Steigerung der Vertriebseffizienz
- Schulung der Partnermanager unter Einbezug der Geschäftsleitung
- Entwicklung von Maßnahmen zur Effizienzsteigerung während der Schulung
Die Methode
- Bedarfsanalyse und Anforderungen an das Partnermanagement
- Interviews mit Geschäfts-, Vertriebs- und Personalleitung
- Kundenspezifischer Design der Vertriebsmethoden für Vertriebspartner von Finanzdienstleistungen
- 2-tägige Schulung der Partnermanager unter Teilnahme der Geschäftsleitung
Die Vorteile
- Kundenspezifische Schulung zur Effizienzsteigerung (Design to fit)
- Fokussierung auf die Unternehmensziele
- Entwicklung von messbaren Verbesserungsmaßnahmen im Rahmen der Schulung
- Direkter Abgleich der Maßnahmen durch aktive Einbindung der Geschäftsleitung in die Schulungstage
Ihr Ansprechpartner
Dr. Christian Kühl
Partner