Christian Keintzel
Associated Manager
Christian Keintzel kann auf mehr als 20 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich B2B-Sales zurückgreifen. Sein Fokus liegt auf der aktiven Nutzung des Mediums Telefon, gezielter Neukundenakquise, der ganzheitlichen Betreuung des Sales-Prozesses inklusive der Analyse weicher Faktoren wie Entscheidungsdynamiken und persönlicher Befindlichkeiten.
Er verfügt über umfassende Erfahrung im Aufbau und Führung leistungsstarker Vertriebsteams sowie in der Identifikation und Förderung von Nachwuchstalenten. Zudem ist er seit mehr als 10 Jahren als Trainer mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung und Abschluss Technik erfolgreich.
Beratungsschwerpunkte
- Proaktiver Vertrieb am Telefon
- Professionelle, strategische Neukundengewinnung
- Aufbau und Strukturierung von Vertriebseinheiten
- Analyse bestehender Vertriebsstrategien sowie deren Optimierung
- Leistungsorientierte Vergütungsmodelle und Incentive-Systeme
Tätigkeitsbeispiele
- Konzeption und Durchführung von Vertriebstrainings (Deutsch, Englisch)
- Aufbau und Leitung von Vertriebsteams im internationalen Großhandel
- Disziplinarische und fachliche Führung von Vertriebsteams im B2B Umfeld
- Erarbeiten von kundenspezifischen Lösungen inkl. Prototypenbau
- Strategische Projekte in mehreren europäischen Länden mit direktem Bericht an den COO
- Aufbau und Führung einer europäischen Kaltakquise Community
- Entwicklung mehrstufiger, leistungsorientierter Vergütungsmodelle und deren Roll-Out