Gunter Hemmer
Partner
Gunter Hemmer verfügt über mehr als zwanzig Jahre Managementerfahrung bei marktführenden Unternehmen in der Investitionsgüterbranche. Seit über fünf Jahren unterstützt er als Partner der ANXO Mandanten in den Bereichen Marktmanagement, Vertriebsstrategie, After Sales und Pricing. Seine praktische Erfahrung als Leiter verschiedener Business Units und als CSMO ergänzen mehrere Interimsmandate mit internationaler Verantwortung für Sales und After Sales.
Beratungsschwerpunkte
- Vertriebsanalyse und -strategie
- Vertriebsorganisation und –prozesse
- Strategieentwicklung und Reorganisation
- Service Management
- Ersatzteil-Pricing
- Umsetzungsmanagement
Kompetenzen:
Tätigkeitsbeispiele
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und Wachstumskonzepten
- Entwicklung und Umsetzung von Servicestrategien im Bereich Investitionsgüter und Systemgeschäft
- Preismanagement im Neuanlagen- und Servicebereich
- Ersatzteil-Pricing für verschiedene Maschinenbauunternehmen
- CRM-Implementierungsanalyse und -optimierung
Publikationen
Potenziale und Risiken im Ersatzteil-Pricing von Industrieunternehmen
Das Geschäft mit Ersatzteilen bietet auf der einen Seite Umsatz- und Ertragschancen, aber auch erhebliche Risiken durch die Überteuerung von preissensitiven Teilen
Gute Konzepte – Warum werden sie nicht umgesetzt
Leider ist es kein Einzelfall, dass Unternehmen viel Geld und Zeit für neue Konzepte aufwenden und sich der erwartete Erfolg gar nicht bzw. nicht in dem erhofften Umfang einstellt
Seminare
Virtual Selling – Akquisition und Kontaktaufnahme
Ziel des SeminarsDie Auftragsakquisition ist in persönlicher oder virtueller Form eine der wichtigsten Funktionen in jedem Unternehmen. Dabei spielt die Persönlichkeit im Vertrieb eine entscheidende...
Erfolgsfaktoren eines effizienten Vertriebs
Ziel des SeminarsGute Produkte, eine klare Strategie und Organisation sind noch lange kein Garant für eine erfolgreiche und effiziente Vertriebsorganisation. Häufig fragen sich Unternehmen was den...
Vertrieb: Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
Ziel des SeminarsSie erhalten einen Überblick über Vertriebsmethoden und die dahinterliegende Psychologie. Mit eigenen Beispielen können Sie Vertriebssituationen sowie Verhandlungssituationen...