Gunter Hemmer
Partner
Gunter Hemmer verfügt über mehr als zwanzig Jahre Managementerfahrung bei marktführenden Unternehmen in der Investitionsgüterbranche. Seit über fünf Jahren unterstützt er als Partner der ANXO Mandanten in den Bereichen Marktmanagement, Vertriebsstrategie, After Sales und Pricing. Seine praktische Erfahrung als Leiter verschiedener Business Units und als CSMO ergänzen mehrere Interimsmandate mit internationaler Verantwortung für Sales und After Sales.
Beratungsschwerpunkte
- Vertriebsanalyse und -strategie
- Vertriebsorganisation und –prozesse
- Strategieentwicklung und Reorganisation
- Service Management
- Ersatzteil-Pricing
- Umsetzungsmanagement
Kompetenzen:
Tätigkeitsbeispiele
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und Wachstumskonzepten
- Entwicklung und Umsetzung von Servicestrategien im Bereich Investitionsgüter und Systemgeschäft
- Preismanagement im Neuanlagen- und Servicebereich
- Ersatzteil-Pricing für verschiedene Maschinenbauunternehmen
- CRM-Implementierungsanalyse und -optimierung
Publikationen
Vertriebssteuerung im Mittelstand – Der schwierige Weg zum CRM
CRM, das vielgepriesene Allheilmittel für vertriebliche Effizienz? Ja, zur professionellen Steuerung gerade von dezentralen Vertriebsorganisationen bedarf es geeigneter Kommunikations- und Kennzahlensysteme sowie standardisierter Prozesse
Höhere Preise bei Investitionsgütern durchsetzen
Der Angang von Preiserhöhungen ist ein schwieriges Thema aber sicherlich zum jetzigen Zeitpunkt deutlich einfacher zu argumentieren, als wenn sich in einigen Monaten die Situation wieder entspannen sollte
Vertriebliche Funktionen zentralisieren – Chancen und Risiken
Gerade in Zeiten des unternehmerischen Erfolges und wirtschaftlichen Booms entwickeln dezentrale Vertriebseinheiten oder Niederlassungsstrukturen häufig eine enorme informelle Stärke und Eigenständigkeit
Seminare
Ersatzteil-Pricing in der Praxis
Ziel des SeminarsIm deutschen Maschinen- und Anlagenbau werden ca. 10 Prozent der gesamten Umsätze und fast ein Drittel des Gewinns mit Ersatzteilen erzielt. Damit liegen die erzielten Margen des...
Preismanagement in der Praxis
Ziel des SeminarsEiner der wesentlichsten Einflussgrößen gegenüber den klassischen Wachstums- und Kostensenkungsansätzen wird in der Praxis viel zu wenig Beachtung geschenkt – der Steigerung der...
Einkauf: Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
Ziel des SeminarsSie erhalten einen Überblick über Einkaufsmethoden und die dahinterliegende Psychologie. Mit eigenen Beispielen können Sie die für Sie Einkaufssituationen sowie...