Vertriebsreview
Signifikante Umsatzeinbrüche in den wesentlichen Produktbereichen führten zur Notwendigkeit eines kritischen Reviews von Strategie sowie Führungskräften und Mitarbeitern.
Das Unternehmen
Mittelständisches Baustoffunternehmen.
Das Ziel
- Basisanalyse der Marketing- und Vertriebsstrategie sowie deren Umsetzung
- Leistungs- und Potenzialdiagnose der Geschäftsführung, der Vertriebsleiter sowie der Vertriebsmitarbeiter (persönliche Eignung und Motivation, Marktverständnis, Produktwissen, etc.)
Die Methode
- Analyse der bisherigen Marketing- und Vertriebsstrategie
- Analyse des Online-Auftritts mit Durchführung eines Wettbewerbsvergleiches
- Einzelinterviews mit den relevanten Mitarbeitern
- Entwicklung von Anforderungsprofilen für die Geschäftsführung, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter
- Einordnung der Mitarbeiter in ein Leistungs-/Potenzialportfolio
Die Vorteile
- Objektive Einschätzung strategischer Fragestellungen auf Basis externen Benchmarkings und langjährigen Beratungs-Know-hows
- Objektive, systematische und nachvollziehbare Mitarbeiterbeurteilung
- Erkenntnisse über die Stärken, Schwächen und Potenziale der Vertriebsmannschaft
Ihr Ansprechpartner
Gunter Hemmer
Partner