Einkauf: Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung

Ziel des Seminars

Sie erhalten einen Überblick über Einkaufsmethoden und die dahinterliegende Psychologie. Mit eigenen Beispielen können Sie die für Sie Einkaufssituationen sowie Verhandlungssituationen trainieren und Ihr Verhalten bzw. Verhandeln optimieren.

Ihr Nutzen

Profiling ist heute eine wichtige Methode, um die Gegenüber besser kennenzulernen. Der Einkauf und Vertrieb haben sich auf etwas Gemeinsames zu einigen. Sie erlernen die Schlüsselfaktoren um einen für beide Seiten erfolgreichen Abschluss zu erreichen und eine nachhaltige geschätzte Win-Win Partnerschaft mit Ihren Lieferanten zu entwickeln.

Die Inhalte im Überblick

• Der Einkauf im Wandel der Zeit – was Sie über moderne Einkaufspraxis wissen sollten
• Definition der Zielsegmente und Bedarfsanalysen
• Profiling der Gesprächspartner mit effektiven Methoden und digitalen Medien
• Entscheidungsprozesse und Entscheidungskriterien: Sie erlernen die Bedeutung einer guten Vorbereitung und die Einflussmöglichkeiten
• Die Gesprächsführung ist ein Schlüssel zum Erfolg, Erlernen Sie die wichtigsten psychologischen Hilfsmittel zur Einschätzung Ihres Gesprächspartners während der Verhandlung
• Körpersprache, Mimik und Gestik gehören zur Verhandlung wie das Salz in die Suppe
• Rollenspiele und Feedback verankern das Wissen und Verhalten

Zielgruppe

Verkäufer, Verkaufsleiter, Projektmanager mit Verkaufsrollen, Einkäufer, Einkaufsleiter