Joachim F. Kayser
Partner
Joachim F. Kayser ist ein erfahrener Vertriebsmanager mit über 25 Jahren Expertise in der Softwarebranche und war zuletzt als Senior Vice President und Global Head of GTM für SAP Services tätig. Er ist Spezialist für Services Sales und Change Management mit Erfolgen in der Führung großer Teams von bis zu 300 Mitarbeitern und der Verantwortung für über 700 Mio. Euro Serviceumsatz.
Zu seinen fachlichen Schwerpunkten gehören die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und die Transformation klassischer zu cloudbasierten Geschäftsmodellen. Seine Expertise umfasst die Integration innovativer Technologien, wertorientierte Kundenlösungen und die Steuerung multinationaler Teams sowie komplexer Veränderungsprozesse.
Beratungsschwerpunkte
- Vertriebs-Strategie
- Vertriebs-Reorganisation
- Steigerung der Vertriebs Produktivität
Tätigkeitsbeispiele
- Reorganisation Services Sales Team Deutschland
- Grundlegende Neustrukturierung und Umsetzung Custom Development Vertrieb Europa
- Optimierung und Neuausrichtung der Go-to-Market Strategie für Services
Publikationen
Die Zukunft des Vertriebs mit Künstlicher Intelligenz
Der Einsatz von KI im Vertrieb hat das Potenzial, Effizienz und Produktivität erheblich zu steigern – um bis zu 50 %