Dr. Christian Kühl

Dr. Kühl ist Experte für die Konzeption und Umsetzung von Talent- und Management-Development-Programmen sowie für die Transformation von Vertriebsorganisationen und Geschäftsmodellen im digitalen Zeitalter. Sein Fokus liegt auf der strategischen Verbindung von exzellentem Management, emotionaler Intelligenz und künstlicher Intelligenz sowie nachhaltiger Personalentwicklung.

Nach seiner Ausbildung zum Industriekaufmann studierte er Betriebswirtschaftslehre in Hamburg und promovierte an der Universität zu Köln. Seine berufliche Laufbahn begann im Zentralbereich der Siemens AG, wo er als Unternehmensberater internationale Strategieprojekte in Europa und den USA leitete. Anschließend übernahm er Führungsverantwortung im nationalen und internationalen Vertrieb für digitale Kommunikationsnetze.
Als Bereichsleiter Vertrieb und Business Development bei der Mannesmann Arcor AG & Co. verantwortete er den Aufbau leistungsfähiger nationaler Vertriebssysteme.

In seiner Funktion als Vertriebsvorstand der European Computer Telecoms AG trieb er den europaweiten Ausbau des Großkundengeschäfts konsequent voran. Als Vorstand der acoreus AG entwickelte er innovative, technologiegestützte Vertriebsansätze für das Outsourcing komplexer Massenkundenprozesse. In seiner Rolle als Geschäftsführer der Deutsche Telefon und Marketing GmbH sowie deren internationaler Tochtergesellschaften verantwortete er die strategische Neuausrichtung des Unternehmens. Schwerpunkte lagen dabei auf der Entwicklung neuer digitaler Geschäftsmodelle, der Einführung datengetriebener Vertriebssteuerung sowie der Skalierung effizienter Geschäftsprozesse.

Seit 2014 ist Dr. Kühl als Business Coach, Trainer und Sparringspartner für Top-Management und Vertriebseinheiten tätig. Er konzipiert und implementiert internationale Management-Development-Programme und gilt als Vordenker für den Einsatz emotionaler Intelligenz in zunehmend digitalisierten Vertriebskontexten. Ein besonderer Schwerpunkt seiner Arbeit liegt auf der Integration von KI-Technologien – insbesondere generativer KI wie ChatGPT – in Vertriebsstrategien, Kundeninteraktion und Leadgenerierung. Dabei verbindet er technologische Innovationskraft mit vertriebspsychologischer Exzellenz und konsequenter Umsetzungsorientierung. In dieser Funktion leitet er seit 2015 die ANXO Akademie und verantwortet dort die Entwicklung und Durchführung anspruchsvoller Programme zur Weiterentwicklung moderner Vertriebsorganisationen sowie von Talent- und Managementstrukturen.

Darüber hinaus war Dr. Kühl als Dozent für Vertriebs- und Verhandlungsstrategien an der Hochschule Bonn-Rhein-Sieg sowie für Compliance Management an der Universität der Bundeswehr München tätig.

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