Ausgabe 05 / 2024

ANXO Update

Marketing und Vertrieb in Krisen,
Markenwerte und Nachhaltigkeit im B2B

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

die Ups-and-Downs lassen momentan nicht nach, sei es beim Wetter, in der Politik oder in der weltweiten Lage. Was uns demnach länger begleiten wird, sind Themen wie der Umgang mit Krisen, mit (drohenden) Insolvenzen oder auch der Longplayer Nachhaltigkeit. Daher haben wir für dieses ANXO Update den Fokus auf diese Bereiche gesetzt und einige Artikel zusammengestellt.

 

Unsere aktuellen Themen:

  1. Effektives Gestalten von Marketing und Vertrieb in Krisensituationen
  2. Markenwerte bei Finanzierungen und Sanierungen aktiv nutzen
  3. Monetarisierung der Nachhaltigkeit in der B2B-Wertschöpfung
  4. Die CPOs in und vor allem vor der drohenden Schieflage oder Insolvenz

 

 

MARKETING UND VERTRIEB

Effektives Gestalten von Marketing und Vertrieb in Krisensituationen

Ralf Strehlau

 

In Krisensituationen eines Unternehmens stehen typischerweise Maßnahmen zur kurzfristigen Verbesserung der Liquidität und der Kostenstruktur im Mittelpunkt. Die Umsätze zu adressieren gestaltet sich in vielen Fällen als sehr schwierig.  Wie sollten Marketing und Vertrieb in Krisenzeiten agieren?

 

Weitere Informationen

 

MARKEN

Markenwerte bei Finanzierungen und Sanierungen aktiv nutzen

Sven Bornemann und Dr. Ottmar Franzen

 

Die Digitalisierung, neue Kundenanforderungen und Marktentwicklungen stellen viele Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle und Produktstrategien auf den Prüfstand. Neben den allgegenwärtigen Herausforderungen rund um Kosten und Erlöse verändern sich Kundenanforderungen und Wettbewerbsumfelder nachhaltig.

 

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NACHHALTIGKEIT

Monetarisierung der Nachhaltigkeit in der B2B-Wertschöpfung

Dr. Ralf Maus

 

Wir werfen einen Blick darauf, wie Anstrengungen in die Nachhaltigkeit als einen glaubhaften Wert für den Kunden dargestellt werden kann. Ziel sollte sein, höhere Preise und/oder höhere Umsätze zu erzielen, welche wiederum die Investitionen in die Nachhaltigkeit refinanzieren.

 

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EINKAUF

Wenn alles nichts nützt - Die CPOs in und vor allem vor der drohenden Schieflage oder Insolvenz

Jost H. Buthmann

 

Ja, die Gesamtwirtschaft muss sich regelmäßig von nicht dauerhaft tragfähigen Geschäftsmodellen und deren Betrieben trennen. Aber, gerade wenn das Schlimmste droht, ist Ihre Einkaufsabteilung und Ihr Supply Net eine der Speerspitzen, um im Positiven und gezielt auf die finanzielle Lage der Fima einzuwirken.

 

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