Ausgabe 04 / 2023

ANXO Update

Von Frankreich über den Vertrieb
bis hin zum Thema Supply Net

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

im aktuellen ANXO Update spannen wir ein breites fachliches Feld auf. Das reicht von einem Artikel unseres neuen Partner Kollegen aus Paris, Steffen Helm, zu seiner Einschätzung der politischen und wirtschaftlichen Lage in Frankreich bis zu Vertriebs- und Beschaffungsthemen. Besonders hinweisen möchten wir auch auf zwei Veranstaltungen mit unser Beteiligung zum Thema „Mehr Effizienz im Vertrieb“ und „ESG – Herausforderungen und Chancen“.

 

Nun aber zu unseren Themen im Detail:

  1. Der demographische Wandel wird zur neuen Herausforderung für den Vertrieb
  2. Frankreich: Schlaglicht auf die Rentenreform und weitere Perspektiven
  3. Vertriebssteuerung im Mittelstand – der schwierige Weg zum CRM
  4. Beschaffung und SCM – Supply Chain war gestern, es muss ein Supply Net werden!

     

 

VERTRIEB

Der demographische Wandel wird zur neuen Herausforderung für den Vertrieb

Dr. Ralf Maus und Ralf Strehlau

 

Die demografische Entwicklung in den entwickelten Wirtschaftsnationen der Welt ähnelt sich. Sinkende Geburtenrate, steigender Anteil älterer Mitbürger, kaum geordnete Immigration. Neben politischen und gesellschaftlichen Konsequenzen stellen sich auch für Unternehmen die Fragen, welche Auswirkungen dies auf die unternehmerische Tätigkeit hat.

 

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UNTERNEHMEN

Frankreich: Schlaglicht auf die Rentenreform und weitere Perspektiven

Steffen Helm

 

Der Artikel enthält einen Abriss und die Einordnung der aktuellen Ereignisse in Frankreich sowie eine Einschätzung der weiteren Entwicklung.

  • Die Rentenreform ist durch!
  • Was ist nun zu erwarten?
  • Weitere wirtschaftliche Perspektiven Frankreich: Konjunkturdaten, Beispiel: Arbeitslosigkeit

 

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VERTRIEB

Vertriebssteuerung im Mittelstand – der schwierige Weg zum CRM

Gunter Hemmer

 

CRM, das vielgepriesene Allheilmittel für vertriebliche Effizienz? Ja, zur professionellen Steuerung gerade von dezentralen Vertriebsorganisationen bedarf es geeigneter Kommunikations- und Kennzahlensysteme sowie standardisierter Prozesse. Der Rundumblick auf den Kunden ist ohne Zweifel der richtige Ansatz für eine nachhaltige Kundenbindung und die Ausweitung des Geschäftes.

 

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EINKAUF

Beschaffung und SCM – Supply Chain war gestern, es muss ein Supply Net werden!

Jost H. Buthmann

 

JA, werden Sie sagen, das haben wir doch, unser Lieferantennetzwerk. Die wichtigsten Telefonnum-mern der Chefetagen unserer Lieferanten sind auf dem Handy des Einkaufsleiters, wir machen re-gelmäßige Lieferantenbewertungen und strafen die Schlechten ab, wir bewerten die Risiken für die Konformität mit dem Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz und kümmern uns um Nachhaltigkeit und CO2-Fußabdruck.
Okay sage ich, alles gut und richtig, aber das hangelt sich immer noch an der alten Supply Chain entlang.

 

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